Της Κωνσταντίνας Νεοφύτου

Η συζήτηση για τον μισθό σε μια συνέντευξη για δουλειά είναι αναμφίβολα ένα από τα πιο δύσκολα και αγχωτικά σημεία της διαδικασίας. Πολλοί υποψήφιοι δεν γνωρίζουν πότε, πώς και –το κυριότερο– αν πρέπει να ανοίξουν αυτό το θέμα, με αποτέλεσμα να αισθάνονται αμηχανία ή να αποφεύγουν εντελώς τη διαπραγμάτευση.

Τα στατιστικά δείχνουν ξεκάθαρα ότι δεν είμαστε όλοι το ίδιο πρόθυμοι ή έτοιμοι να διεκδικήσουμε περισσότερα. Συγκεκριμένα, το 61% των ανδρών φαίνεται να διαπραγματεύεται τον μισθό του, σε αντίθεση με μόλις το 40% των γυναικών, οι οποίες συχνά δηλώνουν ότι αισθάνονται λιγότερο άνετα σε τέτοιου είδους συζητήσεις. Επίσης, πιο τολμηροί εμφανίζονται οι εργαζόμενοι ηλικίας 41-45 ετών, ενώ οι νέοι 20-35 ετών σημειώνουν τα χαμηλότερα ποσοστά διαπραγμάτευσης.

Μιλώντας στο οικονομικό ένθετο της εκπομπής Alpha Ενημέρωση, η Διευθύντρια Ανθρώπινου Δυναμικού της Human Asset, Αίμη Μπάφα, απαντά σε όλα τα “δύσκολα” ερωτήματα που αφορούν τον μισθό. Από το γιατί δεν αναγράφεται στις αγγελίες εργασίας, μέχρι το πώς μπορούμε να προετοιμαστούμε αποτελεσματικά για μια διαπραγμάτευση που θα μας φέρει πιο κοντά σε αυτό που πραγματικά αξίζουμε.

Να ξεκινήσουμε με κάτι που θεωρώ πως όλοι έχουμε παρατηρήσει. Βλέπουμε ότι οι περισσότερες εταιρείες δεν βάζουν τον μισθό της θέσης στις αγγελίες τους. Γιατί συμβαίνει αυτό;
Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους οι εταιρείες δεν βάζουν τον μισθό στις αγγελίες. Ένας από αυτούς είναι για να είναι λίγο πιο ευέλικτοι. Δηλαδή δεν θέλουν να κλειδώσουν με κάποιο εύρος μισθού τις συγκεκριμένες θέσεις για να μπορέσουν να επιλέξουν μεταξύ πιο έμπειρων αλλά και πιο άπειρων ατόμων. Φυσικά υπάρχουν και εταιρείες που είναι λίγο πιο μυστικοπαθής και δεν θέλουν να βγουν προς τα έξω οι μισθοί που δίνουν στους υπαλλήλους τους.

Αξίζει να πούμε ωστόσο, ότι υπάρχει οδηγία από την Ευρωπαϊκή Ένωση, σύμφωνα με την οποία οι εταιρείες θα πρέπει να δημοσιοποιούν τους μισθούς των υπαλλήλων τους με στόχο τη διαφάνεια αλλά και για να κλείσει η μισθολογική διαφορά ανάμεσα στα φύλα. Η τροποποίηση της νομοθεσίας θα πρέπει να γίνει μέχρι τον Ιούνιο του 2026.

Ας πούμε ότι προχώρησε η διαδικασία  και θα πάμε συνέντευξη για δουλειά. Ποιος πρέπει να ανοίξει πρώτος το θέμα του μισθού. Η εταιρία ή ο υποψήφιος;
Συνήθως αυτό γίνεται από την εταιρεία. Η εταιρεία θα ρωτήσει τον υποψήφιο τι αναμένει μισθολογικά για την συγκεκριμένη θέση. Αυτό που συμβουλεύουμε και τις δύο πλευρές, είναι να γίνει αυτή η συζήτηση σε μία ειλικρινή βάση. Δηλαδή και οι δύο πλευρές να είναι ειλικρινείς. Και ο υποψήφιος ως προς το τι ζητά αλλά και η εταιρεία να πει εάν μπορεί να δώσει τον συγκεκριμένο μισθό στο εν λόγω άτομο. Δεν είναι κακό να ρωτήσει και ο υποψήφιος, αλλά συνήθως αυτή η ερώτηση έρχεται από την εταιρεία.

Πώς μπορεί ο υποψήφιος να διαπραγματευτεί τον μισθό του; Πώς μπορεί να προετοιμαστεί κατάλληλα για μια τέτοια συζήτηση που είναι και δύσκολη πολλές φορές αλλά και αγχωτική.
Είναι καλό να δώσουμε ένα εύρος μισθού για να δείξουμε ευελιξία. Να μην είμαστε κάθετοι ως προς ένα συγκεκριμένο νούμερο. Παράλληλα, – αν γίνει όντως μια ειλικρινής συζήτηση και από τις δύο πλευρές- , όταν λάβουμε μία πρόταση θα πρέπει να αξιολογήσουμε αν αυτό το ποσό ρεαλιστικά ανταποκρίνεται στα θέλω μας και  στην εμπειρία μας. Όσον αφορά στο θέμα της διαπραγμάτευσης, υπάρχουν κάποιες εταιρείες που είναι πιο ευέλικτές στο να συζητήσουν και να διαπραγματευτούν ένα μισθό είτε στην πρόσληψη είτε σε βάθος χρόνου όταν παρέλθει η δοκιμαστική περίοδος που είναι οι 6 μήνες. Είναι πιο δεκτικές όταν δουν πως ο υποψήφιος ανταποκρίνεται στις προσδοκίες, να προχωρήσουν σε αύξηση.

Τι γίνεται στην περίπτωση που θεωρούμε ότι ο προσφερόμενος μισθός είναι κάτω των προσδοκιών μας και αυτού που πιστεύουμε ότι αξίζουμε;
Eίναι λίγο σύνθετη απάντηση, αλλά ναι, μπορούμε να διαπραγματευτούμε. Φυσικά αυτό μπορεί να γίνει αν δεν υπάρχει μεγάλη απόκλιση. Αν θεωρήσουμε ότι λάβουμε μία πρόταση που είναι στα 2.000€ και εμείς θέλουμε 3.000€, αντιλαμβάνεστε ότι το χάσμα είναι πάρα πολύ μεγάλο και η εταιρεία να μην δει θετικά μία τέτοια αντιπρόταση. Αλλά εάν μιλάμε για μία διαφορά των 200-300€ αξίζει να βάλουμε στοιχεία κάτω να συζητήσουμε με την εταιρεία και να δούμε και την ανατροφοδότηση από πλευράς τους. Βεβαίως υπάρχουν και εταιρείες με αυστηρές πολιτικές που δεν μπαίνουν καν σε διαπραγμάτευση.